世界で有利に戦うためのコツ
以前に、商工会議所がFTA（EPA）での企業登録をした企業に、証拠書類をだだしく作るように気をつけると事を趣旨としたメールを送られました。
その第二弾かどうかわかりませんが、経済産業省の世耕大臣名でランダムに検認に似た証拠書類の確認要求が出ています。
同じ業界であるとか、同じ地域でということではないようで、確かにランダムのようです。
提出書類は、原産地判定番号を明確にしてそれに関する証拠書類と関連するインボイスの提出。
証明が不十分であった場合のペナルティは記載されていません。しかし、たぶん駄目な場合は、「企業の良心に従って行動してください。」となるのではないかと思います。
私の顧客は十分な証拠書類を用意していると思いますので、問題ありませんが、知っている限り、証拠不十分な会社は世の中には多くあります。どうなりますでしょうか。
宣伝となりますが、このようなことで戸惑うことのないように当社の無料FTA監査をお受けになることをお勧めします。
日本界面活性剤工業会の理事会でFTAに関して講演をしてきました。
TPPの迷走の後の企業のFTAとコンプライアンスに関してお話をしました。
理事会ですので、経営者やマネジメントの方向けです。
FTAのベーシックから、企業の必要な対応、コンプライアンス問題の大きさ・課題を１時間ほどお話ししました。
知らない話であり、経営者として理解をしなければならない話であったという講評を頂き、FTAの課題はやはり経営者の課題であることの意を強くした講演でした。
他の業界団体でも、ぜひ、理事会でお話ししますので、お声をおかけ下さい！！
アメリカの大統領選挙で、現在トランプ氏が有利です。
彼が大統領になればTPPはどうなるのか、皆さんは関心（憂慮？）があるかと思います。
TPPにアメリカへの無税での輸出の世界が広がる。ほんとその通りです。
それが、トランプ氏が大統領になることでどうなるか。いろいろなことが起こる可能性があると思います。
まず確実なことは、アメリカの要求で１２カ国で署名されたTPPは再度協議にはならないということ。
ひょっとすると、レームダッグ状態ではありますが、トランプ氏の外交の危うさから彼の就任以前にアジアに対する布石となる議会承認を得られる可能性もあります。
ただ、どうなるかをいろいろ考えるのはよしましょう。
一番大事なのは、TPPであれ、ASEANとのEPAであれ、やらなければいけないこと、証明の証拠書類の準備することは変わらないということ。
トランプ氏の影響に一喜一憂するのではなく、TPP以外にも日EU、RCEPなどでも適用可能な原産地証明のプロセスをちゃんと確立することが何より大事です。
日EUは問題なく合意されるでしょう。TPPの結果を見てRCEPの協議のスピードは変わるかも知れませんが、たぶんやってくるでしょう。
それまでに、原産地証明の体制を確実にすることが、今現在も使えるアジアを中心としたFTAの活用においても大事なこととなります。
FTAでは、原産地証明で適用する原産地規則がかなり大事であると思っています。
原産地規則には３つの種類があります。
企業は適用基準を好きに選べるわけではありません。協定、及び輸出商品の該当するHSコードにより使える原産地規則が決まっています。多くの場合、CTCかVAの選択が出来るようになっています。
大型客船のような一品ものは、付加価値基準（VA)で問題はないとは思いますが、同じ商品が何度も輸出されるような場合は、関税分類変更基準（CTC）の方が断然使い勝手がいいです。
しかし、実際にはVAを使われる企業が多くあります。計算しやすいからとのことですが、私の経験からすると、むしろVAは証明するのが厄介です。
構成部材毎のコストを計算する必要がありますし、その計算根拠もちゃんと出せるようにする必要があります。また、VAの場合は本来は輸出毎に証明をする必要があるのです。現実はそれは無理なので、企業内でのルール作りをして、そのチェック頻度を企業として明確にして、原産性が維持されていることを確認続ける必要があります。
VAが使われるのに、「計算がしやすいから」という理由意外に別に理由があるととある人から聞きました。「監査法人は、VAの方が自分たちの専門性が生きるし、仕事も継続してもらいやすくなるから。」だそうです。
確かに。
原価計算、システム化では彼らに一日の長があります。一方、CTCで必要となるHSコードは素人に等しい。
どれだけ、本当なのかはわかりません。
ただ、多くの工業製品でCTCとVAの選択が出来る場合は、CTCにした方が企業にはメリットが多いし、相手国の検認にも強いですよ。
私の顧客のところでサプライヤー様向けのＦＴＡ説明会を開きました。
目的は、企業と同じレベルの原産地証明をしてもらうことにあります。企業が原産地証明の品質を向上させたところで、サプライヤーの証明（サプライヤー証明や同意通知）が駄目でしたら、検認の際に大きな問題になります。
できるだけわかりやすい説明会とその後のフォローが大切であることを過去の経験から痛感しており、今回もその経験を生かして行ったつもりです。そうしないとちゃんとした証明を行ってもらえないことが多いためです。
一方、このお客様には多くの納品先から、サプライヤー証明や同意通知をもらうべく、「データを下さい」的な要望が来ます。
彼らが要求している情報だけでは不十分なことが多いと感じます。これにより原産地証明が出来ていると考えている企業が多いことは正直怖いことです。
日頃、サプライヤーの原産地証明に関する認識を上げることが必要と感じていますが、その阻害要因になっているものの一つは、サプライヤーの顧客にもあるのです。
GEF（Global Edge Forum)から分化したＦＴＡ戦略的活用研究会。
9月21日にスタートしました。
詳しくはココをご覧下さい。
ＴＰＰなどは成立するのか危ぶむ声もありますが、企業としてはこのチャンスを活用すべく対応する必要があります。
研究会がその一助になればと思っています。
この研究会では、以下の３つを狙っています
かなり大きな夢ですが、不可能ではないと思っています。少なくとも今のままでは日本企業がＦＴＡを有効に使う事が出来ないだろうという危機感を持っています。
本日は、浜松でセミナーの講師を務めました。
テーマは他の会場でのセミナーと同じで、
「戦略活用とコンプライアンス」
資料は毎回進化させています。
企業のEPA事例としては、東芝ジーイータービンコンポｰネンツ株式会社様と、株式会社タスコ様がお話しをされました。
参加者は20名と少なかったのですが、無事に終えて良かったですね。
台風が来ていましたが、TKAOのEPA活用セミナーの講師で福山に行きました。
主催がジェトロとのジョイントで、通常の14:00スタートではなく、13:00スタート。
天候の問題もあり、到着が13:00少し手前となってしまいました。
私が最初に講演することになっており、問題がありましたので順番を変えて頂きました。
出席者は70名。商工会議所、ジェトロ他の皆様のご尽力のおかけです。
17:00までの長丁場でしたが、皆さん真剣に聞いておられました。
昨日は、中小企業大学校関西校（兵庫・福崎）で講師を１日行ってきました。
テーマはグローバル人材についてで、午後からは私の専門のFTAのお話。
個人的にはグローバル人材という言葉は嫌いで、そんなものは全くないと思っています。むしろそういう曖昧な言葉でまとめて語るから、「グローバル人材」が育たないのだと。
個人的な、他国の人とのコミュニケーションは、共通項と違いを早く理解し、共通項で語りながら、違いを尊重することだと思っています。
話が長くなるので今回はこれまでとして、午後のFTAの講義はいい経験でした。
決して大きくない企業からの人８名でしたが、とても勉強熱心。講義時間が４時間あるので、FTA業務では定番のWorld TariffをID取得から行い、自分たちの商品が他国でどれくらい関税がかかっているかから経験してもらいました。その後に原産地規則を説明、実際にどんな規則かを調べてもらい、「大変だー」といった言葉がでたり、かなり和気藹々と抗議は終わりました。
「知らないことばかり」、「眠たくなる暇なし」と後の懇親会でおっしゃっていただき、東方としてもとてもいい経験が出来ました。
学校のロケーションは、福崎という播州に位置する町です。私はその播州の加古川に小学生までいましたら、とても懐かしい思い出いっぱいでした。
この１週間程度、かなりFTA関連のセミナーが立て込みました。
7月25日： GEF FTA戦略的活用研究会 ＠東京
7月26日： EPAデスク EPA活用セミナー（日本自動車部品工業会協賛） ＠名古屋
7月27日： 中小企業大学校 三条校 TPPの活用に関して ＠新潟県三条市
7月30日： 専修大学、東京信用保証協会 TPPの活用 ＠東京
8月2日； 日本関税協会 メガFTAに関して ＠東京
8月8日（予）： 中小企業大学校 関西校 TPPの活用について ＠兵庫県姫路市
これ以外にも、トムソン・ロイターのセミナーでのパネルディスカッション、福山でのセミナーと8月であと二つ。
そろそろ充電しないと、しゃべることがなくなりつつあります。